موفقیت در کار - بازاریابی شبکه ای - فروش - سبک زندگی - کسب درآمد

اصول موفقیت در نتورک مارکتینگ-MLM

چگونه می توان در بازاریابی شبکه به موفقیت دست یافت

در این پست شمارا با اصول موفقیت در نتورک مارکتینگ-MLM آشنا خواهیم کرد .  بازاریابی شبکه ای که از آن به نام بازاریابی چندسطحی (MLM) نیز یاد می شود، نوعی مدل کسب و کاریست که در آن بازاریابان مستقل به یک شرکت باور پیدا می کنند و به ازای محصولی که می فروشند، کمیسیون دریافت می کنند.

این حرفه برای خیلی از افراد به نظر جذاب می رسد، چرا که آنها می توانند رئیس خودشان باشند، خودشان ساعات کاری شان را تعیین کند، و به سمت موفقیت فردی خودشان قدم بردارند. این نوعی تعهد بزرگ است، اما نتورک مارکتینگ یک حرفه ی بسیار سودآورد و پرمنفعت است.

اصول موفقیت در نتورک مارکتینگ-MLM
اصول موفقیت در نتورک مارکتینگ-MLM

بخش اول: یافتن یک شرکت مناسب

1 – شرکت ها را مورد بررسی و تحقیق قرار دهید. انتخاب یک شرکت درست، در واقع کلید شما به سمت موفقیت است . تحقیق های سریع و آسان در اینترنت معمولا به بسیاری از سوال هایی که دارید پاسخ می دهند . برای تعیین اینکه کدام شرکت شخصا برای شما بهتر است، تحقیق کنید. بعضی از سوالاتی که باید به هنگام بررسی شرکت ها بپرسید عبارتند از:

قدمت شرکت چقدر است؟ آیا جا افتاده، و یا تازه شروع به کار کرده است ؟

فروشهای شرکت چگونه است؟ آیا فروش هایش کم شده  یا افزایش پیدا کرده؟

شهرت کلی شرکت چگونه است؟ بازبینی ها و بلاگ ها معمولا نشان می دهند که آیا یک شرکت مشهور است یا مشکوک.

آیا شرکت دارای مجوز رسمی از نهادهای رسمی کشور میباشد .و …

2- به مدیران و دیگر راهبران شرکت نیز نگاهی بیاندازید. در ذهن داشته باشید که همانند بررسی و تحقیق شرکت، باید مدیر و سرپرستان یک شرکت را نیز مورد بررسی قرار دهید . آیا از قانون متابعت دارد؟ اگر رهبران شرکت متهم به کلاهبرداری باشندو سابقه و یا با مشکلات قانونی دست و پنجه نرم کنند، از آن شرکت حتما باید دوری کنید .

3- در مورد محصولات یا خدماتی که شرکت می فروشد تحقیق کنید . از آنجا که شما مسئول فروش این محصولید، اطمینان حاصل کنید که محصول به اندازه کافی بین مردم مشهور هست . بعضی از شرکت های MLM، محصولات خطرناک و یا سوال برانگیزی را وارد بازار می کنند، و اگر شما در این امر مشارکت کنید، ممکن است با مشکلات قانونی مواجه شوید. موارد ذیل را به هنگام مشارکت در فروش یک محصول در ذهن داشته باشید:

آیا این محصول ایمن است؟

آیا نظراتی که راجع به محصول بیان شده، با تحقیقات قانونی، قابل قبولند؟

آیا من از این محصول استفاده می کنم؟

آیا قیمت محصول منصفانه است؟

4- از استخدام کننده، سوالاتی بپرسید. زمانی که شما شرکت مورد علاقه تان را یافتید، احتمالا با یک فرد استخدام کننده و یا دیگر نماینده های شرکت ملاقاتی داشته باشید. در طول فرآیند استخدام زود باور نباشید.

به یاد داشته باشید در صورتی که شما استخدام شوید، پول بیشتری درمی آورد، لذا ممکن است آنچنان که باید با شما گشاده رو برخورد نکند. با وعده هایی که مبنی بر میزان درآمدتان به شما می دهند، گول نخورید، و در واقعیت به کاری که قرار است انجام دهید فکر کنید.

سوالاتی خاص و مستقیم بپرسید. اگر دیدید پاسخ هایی که می دهند مبهم است، بخواهید که منظورشان را برای شما روشن کنند. دقیقا بپرسید که شرکت چه انتظاراتی از شما دارد – انتظار دارند چقدر فروش داشته باشید؟ قرار است چند نفر را استخدام کنید؟ آیا قرار است در برنامه های آموزشی نیز شرکت داشته باشید؟

5- قراردادتان را با دقت بخوانید. هر چیزی را به سرعت امضا نکنید. زمانی را به خواندن و درک کل قرارداد اختصاص دهید. شاید بهتر باشید که با یک مشاور یا وکیل یا حسابدار مشورت کنید تا اطمینان حاصل کنید این معامله منصفانه است و شرکت نیز مشروعیت دارد.

6- مراقب خط قرمزها باشید. طبق کمیسیون تجاری ، بعضی از کسب و کارها که فرم شرکت های MLM را دارند، در واقع هرمی و غیرقانونی اند. شرکت های هرمی از استخدامی ها کلاهبرداری می کنند تا شرکت را بخرند و در نتیجه برای استخدام شونده، تنها ضررش به جای خواهد ماند، چیزهایی که باید حواستان را به آنها جمع کنید، عبارتند از:

اگر یک شرکت در صورت فروش محصولش به توزیع کنندگان، نسبت به فروشش به عموم، پول بیشتری درآورد.

اگر یک شرکت از استخدام اعضا، نسبت به فروش محصولش پول بیشتری درآورد.

اگر هرچیزی به نظرتان مشکوک بود، قرارداد را امضا نکنید.

7- برای خودتان یک برنامهی کسب و کاری داشته باشید . زمانی که شما چندین شرکت بالقوه در ذهنتان دارید، برای ساخت و توسعه کسب و کارتان یک برنامه بنویسید. اینکار حتی پیش از اینکه رسما با یک شرکت همکار شوید به شما کمک می کند که سریع تر برنامه تان را مشخص کنید. بدین صورت شما می توانید به هنگام شروع به همکاری با یک شرکت، انرژی خیلی زیادی داشته باشید. به هنگام برنامه ریزی کسب و کاری، موارد ذیل را در ذهن بسپارید:

قصدتان فروش چه نوع خدمات و محصولاتی ست؟

بازارهدف شما کیست؟

برای اینکار چقدر زمان اختصاص می دهید؟ آیا تعهدتان پاره وقت است و یا در نظر دارید که هفت روز هفته روی آن کار کنید؟

هدفتان چیست؟ آیا می خواهید پولدار شوید و یا فقط می خواهید پول اضافی دربیاورید؟

افکارتان را بلند مدت کنید. در پنج سال بعدی کجا خواهید بود؟  در ده سال؟

استراتژی بازاریابی تان چیست؟ قرار است بازاریابی تلفنی داشته باشید؟ از اینترنت استفاده کنید؟ بازاریاب حضوری باشید؟

شما می توانید در صورت نیاز برنامه تان را تغییر داده و یا آن را به روز کنید، اما داشتن یک برنامه به هنگام شروع، دستورالعمل و راهنمایی خوبی برایتان به حساب می آید.

 

بخش دوم:شروع به کار در یک شرکت

1- یک مربی یا سرپرست مناسب انتخاب کنید. در بیشتر مدل های MLM، فردی که شما را استخدام کرده، ناظر و سرپرست شما می شود. این سرپرست شما را در دوره های اولیه کاری تان راهنمایی می کند. عموما، هرچه شما موفق تر باشید، سرپرستتان پول بیشتری در می آورد.، لذا کمک کردنش به شما، برایش موفقیت بیشتری به بار می آورد. شاید در دوره سرپرستی به موارد ذیل نیاز پیدا کنید:

کسی که در صورت نیاز به کمکش، در دسترس شما باشد.

کسی که بتواند ببیند شما با او کار می کند.

کسی که بتواند در صورتی که قادر به انجام بهتر کار باشید، با شما صادقانه برخورد کند.

2- محصولات خودتان را مورد مطالعه قرار دهید، و آنها را خوب بشناسید. این وظیفه شماست که این محصولات را بفروشید، لذا باید خودتان را وقف دانستن همه چیز درباره ی آنها کنید.

شما باید برای چگونگی فروش محصول به مشتریان بالقوه، برنامه بریزید، اینکه چگونه به سوالات یا شک وشبه هایی که دارند پاسخ دهید، و یا از هر تحقیق یا مطالعه مربوطه ای که از محصولتان پشتیبانی کند آگاهی داشته باشید بر عهده شماست.

3- در جلسات شرکت و تماس های آموزشی شرکت کنید. این کارها به شما کمک می کنند که مخاطبین جدیدی را به دست آورید و مهارت های جدیدی را فرابگیرید. شما می توانید آنها را آماده کنید تا کسب و کارتان را به موفقیت برسانند.

4- سرنخ های جدیدی بسازید. در بازاریابی شبکه ای ، سرنخ ها همان مشتریان بالقوه اند. شما باید در صورتی که می خواهید به پول درآوردن ادامه دهید، به دنبال سرنخ های جدید بگردید. راه های زیادی هست که می توانید به کمک آنها سرنخهای جدید را بیابید، اما شما باید از استراتژی های متعددی به منظور جذب بزرگترین بازارممکن استفاده کنید.

رسانه اجتماعی یک راه ارزان و آسان برای معرفی محصولتان می باشد. برای شرکتتان در هر رسانه اجتماعی یک صفحه درست کنید و به طور منظم آنها را به روز کنید.

فضای تبلیغاتی آنلاین و آفلاینی را خریداری کنید. وب سایتها و روزنامه ها باعث ایجاد آگاهی در مورد محصولتان می شود.

تماس تلفنی ، که سنتی نیز هست، هنوز یک روش مشهور برای یافتن مشتریان بالقوه می باشد.

تعاملات شخصی نیز به درد می خورند. همیشه کارت بیزینسی تان همراهتان باشد و آماده باشید که در مورد شرکتتان صحبت کنید. شما هیچ گاه نمی دانید چه کسی متمایل است که شما پیشنهاداتتان را در اختیارش قرار دهید.

5- به دنبال مشتری ها بروید. برای اینکه مشتری ها را تبدیل به مشتریان پولی کنید، باید آنها را دنبال کنید و برای محصولتان بازارگرمی کنید.

صفحه وبتان را با یک پاسخ گوی اتوماتیک راه اندازی کنید تا با افرادی که از صفحه تان بازدید می کنند، ارتباط برقرار کنید. تمام مخاطبین خود را در یک فایل سازماندهی شده مدیریت کنید و تمام اطلاعات آنها نیز به سادگی قابل دسترسی باشد. همیشه آماده باشید به هنگام برقراری ارتباط با یک مشتری، برای محصولتان بازارگرمی کنید.

برای اینکه یک سرنخ را تبدیل به یک مشتری کنید، بیشتر از یک بار تلاش کنید. تنها به این دلیل که کسی یکبار به شما علاقه نشان نداد، دلیل بر این نیست که قرار است هیچ گاه به شما علاقه نشان ندهد. حواستان باشد که زیاد دراین کار افراط نکنید، اگرچه می توانید شهرتتان را خدشه دار کنید، که این به کسب و کارتان صدمه خواهد زد.

"<yoastmark

بخش سوم: ایجاد کسب و کارتان

1- اعضای جدید استخدام کنید . همانطور که شما برای یک شرکت بازاریابی استخدام شدید، باید برای موفقیت، اعضایی را در تیمتان استخدام کنید . همیشه به دنبال مشتریان بالقوه ای باشید که ارزش مازادی را برای تیمتان به ارمغان بیاورند . هم چنین شما به کسی نیاز دارید که باشخصیت و باهوش باشید، یک فروشنده ی خوب باشد، و به همکاری با شما متعهد باشد .

2- به درستی استخدامی هایتان را سرپرستی کنید . اگر استخدامی های شما موفق باشند، شما پول بیشتر در می آورید، لذا باید برای آموزش انها آماده باشید . شاید این نیازمند تعهد زمانی باشد، حتی تا چندین هفته . اما باید بدانید که در حال ایجاد تیم هستید و باید زمان مافی را برای تضمین اینکه استخدامی هایتان شایسته ی کار تکی هستند، اختصاص دهید .

3- به اعضای تیمتان کمیسیون خوبی بپردازید. اینکه استخدامی هایتان را جبران کنید، تضمین می کنید که آنها انگیزه ی فروش را دارند . بدین صورت، آنها یاد می گیرند که برای شما و خودشان پول بیشتری در آورند . این همچنین باعث می شود که مدت بیشتری با شما باشند که برای شما هم خوب است- اگر می خواهید فروشنده های با استعدادی را در تیمتان داشته باشید، کسب و کارتان را موفق نگاه دارید.

4- با افراد حرفه ای در مورد کسب و کارتان مشورت کنید. به یاد داشته باشید که برای هرچیزی که به انجام کسب و کارتان مربوط می شود مسئولید- مالیات، قوانین و غیره . این به شما کمک می کند که از یک حسابدار و وکیل برای کمک به شما در اداره موثر کسب و کارتان استفاده کنید.

 

ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.